Le site Pagesjaunes, un des sites le plus visités en France, est sans doute un trésor de leads/prosepcts, attirant un grand nombre de professionels qui s’y lancent pour atteindre des clients potentiels. Comment épuiser le mieux la valeur de Pagesjaunes ? Comment le faire plus rapidement et facilement en évitant des copier-coller manuels ? Octoparse est déjà prêt à vous donner une réponse avec la technique de web scraping.
Selon le sixième rapport sur l’état du marketing publié par Salesforce, 32 % des spécialistes du marketing sont responsables de la génération de prospects et 65 % y contribuent. Les leads marketing, l’efficacité des ventes et les coûts d’acquisition des clients sont les indicateurs les plus importants pour mesurer le succès de la génération de leads. Voyons de plus près comment fonctionne la génération de prospects et comment le web scraping aide à développer votre entreprise en vous permettant de scraper pagesjaunes.fr.
Qu’est-ce que génération de prospects ?
Les prospects désignent les personnes qui sont potentiellement intéressées par vos produits ou services. La génération de leads veut dire atteindre des clients potentiels avant de leur achat, afin de gagner leur confiance, de les guider vers l’achat de votre service et produit. Grâce à la génération de prospects, l’équipe de vente peut économiser énormément de temps et se concentrer sur les contacts présentant la valeur d’achat la plus élevée.
Avant toute compagne de génération de prospects, ce qui vient premièrement à la tête est d’élaborer un tableau des informations de contacts de ces prospects potentiels. C’est en effet là où réside la grande valeur de Pagesjaunes.fr ou d’autres sites d’annuaires et celle des outils de web scraping, comme Octoparse.
Mais tout d’abord, jetons un coup d’oeil aux 5 différents types de leads. Cela peut aider à vos équipes commerciales de mieux gérer les prospects.
Les 5 différents types de leads
- Nouveau – tous les clients potentiels dont vous savez quelque chose. Il peut être un client qui a visité votre site Web, un client dont vous avez saisi l’email, un client qui s’est arrêté à votre stand et a parcouru les brochures lors d’un salon professionnel, un client qui est entré dans votre magasin et s’est inscrit sur une liste de diffusion.
- Opérationnel – un prospect avec lequel vous avez fait une conversation active. Cette personne peut s’être inscrite à vos listes de diffusion, vous suivre sur les médias sociaux ou être au téléphone avec vous.
- Nurturing – un prospect qui n’est pas intéressé pour le moment, mais qui pourrait achater votre service/produit à l’avenir. Il est conseillé de rester en contact avec ces clients potentiels et de leur envoyer des informations supplémentaires de temps en temps, telles que des renouvellements, des bulletins d’information, des annonces de produits ou des programmes de webinaires à venir, afin qu’ils se souviennent de votre entreprise lorsqu’il sera temps d’acheter.
- Non qualifié – un prospect qui n’est pas du tout intéressé par ce que vous avez à offrir. Il s’agit également d’un prospect mort.
- Qualifié – un prospect qui veut faire des affaires. Il s’agit également d’un prospect de vente.
Pourquoi scraper Pagesjaunes.fr pour la génération de prospects ?
Le site pagesjaunes.fr présente toutes les informations des annuaires des pages blanches et des pages jaunes, permettant à rechercher le numéro de téléphone d’un professionnel sous l’onglet “Pages jaunes” ou celui d’un particulier sous l’onglet “Pages blanches”. Voici les differents services que propose pagesjaunes.fr :
Rechercher des entreprises ou des professionnels
Vous pouvez faire une recherche en entrant des mots-clés, tout en précisant la location. Votre recherche aboutit à une liste dont chaque élément est constitué de :
- Nom du prestataire de services
- L’adresse
- Présentation des services disponibles
- Avis laissés par les autres sur le professionnel
- Informations de contact : email, site web, numéro de téléphone
- Liens vers pages de réseaux sociaux
- Photos
- Horaire (heures d’ouverture et de fermeture)
Rechercher des individus
Pour trouver une personne, allez dans l’option “Pages blanches” en haut de la page d’accueil et il vous suffit de taper son nom pour trouver un numéro de téléphone (fixe ou portable) ou une adresse de particulier en France.
Qui m’a téléphoné ?
Un service d’annuaire inversé est également disponible sur le site. Lorsque vous tapez un numéro de téléphone, le site affiche le nom de la personne qui vous a appelé. L’onglet “Annuaire inversé” situé en haut de la page d’accueil permet d’accéder à ce service.
Pagesjaunes.fr est un des sites d’annuaires les plus populaires en France. Beaucoup de gens de marketing le consultent pour faire la génération de prospects.
Pourquoi tant de monde choisit le site Pagesjaunes pour génération de prospects ?
Premièrement, le site de pagesjaunes offrent des informations concernant des sociétés et des professionnels venant de tous les domaines, toutes les industries. Que vous soyez un fournisseur à la cherche des prospects ou des clients potentiels, ou que votre intention soit de faire des commandes, vous pouvez toujours élaborer une collaboration grâce à ce site.
Deuxième, toutes les informations importantes sont incluses : allant d’une présentation simple aux informations de contact en passant par des images relatives. Elles vous permettent de constituer une bonne base de données utilisable et fiable rapidement.
Troisièment, les données sont mises à jour par semaine, ce qui veut dire qu’on peut récupérer toujours les données les plus anciennes comme les plus récentes.
Devant un tel richesse de données, comment les obtenir ? Faire le copier-coller, il s’agit déjà d’un grand gaspillage de temps et d’énergie, surtout quand on a une grande demande. Pour ce faire, il est préféré d’introduire une nouvelle technique – le web scraping. Les professionels informatiques peuvent le faire eux-mêmes, et aujourd’hui, nous voulons présenter un outil de non-codage de web scraping à l’intention de ceux qui ne savent pas coder.
Comment extraire les données de Pagesjaunes avec Octoparse ?
Des préparations
Télécharger, installer et lancer Octoparse.
Étape 1 : Commencer la tâche
Coller l’URL de la page d’accueil dans la barre de recherche de Octoparse https://www.pagesjaunes.fr/ et puis cliquer “Start”.
Étape 2 : Entrer les mots-clés
Cliquer sur la première case blanche, choisir “Enter text” dans le panneau de Tips, taper des mots-clés qui conviennent à vos besoins. Répéter le même pour préciser la location dans la deuxième case blanche. Après, cliquer sur l’icône de recherche pour lancer la recherche.
Dans notre exemple, nous essayons d’extraire une liste d’avocats à Paris.
(Vous pouvez également effectuer la recherche dans votre propre navigateur et puis copier, coller l’URL dans Octoparse, ce qui évite l’étape d’entrer les mots-clés)
Étape 3 configurer la pagination (Il est évident que nous ne voulons pas seulement scraper la première page, mais toutes les pages.)
Faire défiler vers le bas de la page et cliquer sur le bouton “Page suivante” après le chargement de la page de la liste. Dans le panneau de Tips, sélectionner “Loop click single element”.
Étape 4 sélectionner les données désirées
Cliquer sur le premier élément, choisir “Select all” dans le panneau de Tips, sélectionner “Loop click each element”. Ainsi, le robot d’Octoparse va cliquer et entrer dans la page de détail pour chaque résultat. Il est maintenant le temps de sélectionner les champs de données dont vous avez besoin.
Dans notre exemple, nous souhaitons récupérer le nom, l’horaire, la présentation, l’adresse, le site, la page de réseaux sociaux. Et le plus important, le numéro de téléphone. Mais attention, il faut encore une action de clic pour faire afficher le numéro de téléphone car cela se cache.
Le workflow est comme le suivant :
Étape 5 lancer la tâche et exporter les données
En effet, les utilisateurs sont conseillés de faire des adjustements pour éviter d’être bloqué : par exemple, ralentir la vitesse de scraping, appliquer le proxy VPN, essayer la fonction de résoudre hCaptcha fournie par Octoparse. Voilà un article pour présenter des tips pour éviter le blocage.
En un mot, télécharger Octoparse et faites des essais, au cas où vous rencontrez des problèmes, n’hésitez pas à nous contacter.
