undefined
Blog > Big Data > Post

La génération des leads en utilisant le web scraping

Tuesday, September 14, 2021

En termes simples, les leads (pistes de vente) sont des personnes qui ont manifesté leur intérêt pour vos produits ou services. Toute vente commence par un lead. Lorsque les entreprises veulent faire plus de profits, il y a de fortes chances qu'elles doivent continuer à obtenir plus de leads.

Mais ce n'est pas si facile!

Sommaires

Web Scraping pour la génération de pistes de vente.

Web Scraping

Obtenir de leads avec Octoparse

Extraire des pistes à travers plusieurs pages

Scraping de pistes qualifiées à grande échelle

 

En fait, 61 % des spécialistes du marketing B2B pensent que trouver des pistes de qualité est l'un de leurs plus grands défis (IDG) et 68 % des entreprises déclarent avoir des difficultés à obtenir des pistes. (CSO Insights) Il existe littéralement des centaines d'articles sur l'importance de faire des recherches de leads et je parie que vous connaissez déjà certains des moyens traditionnels d'obtenir des leads : marketing de contenu, e-mail, médias sociaux, annonces PPC, etc. La plupart de ces méthodes fonctionnent bien, mais elles demandent beaucoup de temps et d'investissement.
Et si je vous disais qu'il y a une astuce qui fonctionne à merveille et qui peut vous procurer des milliers de leads presque instantanément? 

 

Web Scraping pour la génération de pistes de vente. 

L'internet a changé la façon dont nous faisons des affaires. En effet, les gens génèrent 2,5 quintillions d'octets de données chaque jour (IBM, 2016) et plus de 150 zettaoctets (150 trillions de gigaoctets) de données devront être analysés en 2025. (Forbes, 2019)

Si ces chiffres peuvent paraître stupéfiants, il n'est pas difficile de croire à la façon dont les données peuvent être exploitées pour la croissance des entreprises. 

Considérez ce scénario: 

Antoine dirige une jeune entreprise qui vend des pièces détachées aux ateliers de réparation automobile. Afin d'entrer en contact avec ses clients potentiels et de réaliser davantage de ventes, il doit développer un pipeline de pistes de vente qualifiées. Il a besoin de détails, tels que le nom de l'atelier de réparation automobile, l'adresse postale, le numéro de téléphone, les adresses électroniques et d'autres informations de base. Antoine est intelligent et sait qu'il peut obtenir ces informations en ligne. Il a tapé sur Google "Ateliers de réparation automobile" et s'est vite rendu compte qu'il existe des annuaires en ligne comme Yelp et Les Pages Jaunes qui contiennent exactement les données dont il a besoin. 

Mais attendez, comment Antoine peut-il obtenir toutes ces informations à partir des pages Web ? Il ne veut sûrement pas le faire manuellement.

L'astuce, c'est le web scraping!

 

Le Web Scraping

Le scraping web est le processus qui consiste à extraire des données web et à les transformer en données structurées qui peuvent être facilement utilisées/analysées. Il existe plusieurs façons d'aborder le web scraping : écrire un script, faire appel à un service de scraping ou utiliser un scraper automatique sans codage.

Bien qu'il existe une multitude d'outils de scraping web, je vais vous montrer comment extraire les pistes commerciales dont Antoine a besoin en utilisant l'outil de scraping web, Octoparse

 

 

Obtenir de leads avec Octoparse

Tout d'abord, téléchargez Octoparse et lancez-le. 

Si vous préférez le tutoriel vidéo, cliquez ici:

Étape 1 : Cliquer sur le signe sous Mode avancé pour lancer un nouveau projet.

octoparse interface

Étape 2 : Trouver l'URL de la page Web à partir de laquelle vous souhaitez effectuer votre extraction.

Entrez "www.yellowpages.com" dans votre navigateur quotidien et recherchez "Garage de réparation automobile" près de "New York".

 yellow page home

Étape 3: Copier et collez l'URL de la page de résultats de recherche dans Octoparse.

La page web devrait alors être chargée dans le navigateur intégré d'Octoparse.

 

Étape 4 : Cliquer sur les données que vous voulez extraire.

Cliquez sur le premier garage de la liste, il deviendra vert, indiquant qu'il a été sélectionné. 

Étape 5 : Sélectionner toutes les données de la liste

Les autres noms d'entreprise de la liste deviendront rouges, ce qui indique qu'ils ont été identifiés comme des éléments similaires. Pour que tous les noms d'entreprises soient sélectionnés, il suffit de cliquer sur "Sélectionner tout" dans le panneau "Conseils d'action". Une fois sélectionnés, tous les noms d'entreprises seront surlignés en vert. 

Étape 6 : Cliquer sur les pages de détail
Nous voulons cliquer sur chaque page d'entreprise pour capturer les données dont nous avons besoin. Cliquez donc sur "Cliquer en boucle sur chaque URL" dans le panneau "Conseils d'action".

Étape 7 : Sélectionner les données détaillées

Octoparse va maintenant ouvrir la page de détails de la première entreprise de la liste. Allons-y et extrayons les données dont nous avons besoin. Cliquez sur le nom de l'entreprise. Sélectionnez "Extraire l'élément sélectionné".

Étape 8 : Répéter ces étapes pour obtenir plus de données.

Répéter les mêmes étapes pour extraire l'adresse, le site Web et les autres informations souhaitées de la page. Octoparse obtiendra automatiquement les mêmes informations de chaque page d'entreprise. 

Extraire des pistes à travers plusieurs pages

Il est évident que nous ne voulons pas seulement gratter la première page, mais toutes les pages.

Étape 1 : Retourner à la page de la liste en cliquant sur "Go to webpage" du flux de travail.

Étape 2 : Une fois la page de la liste chargée, descendez jusqu'au bas de la page et cliquez sur le bouton "Page suivante".

Étape 3 : Sélectionner "Loop click next page" dans le panneau "Action Tips".

 

Étape 4 : Une dernière modification - faites déplacer le premier élément de la boucle à l'intérieur de la boucle de pagination nouvellement créée. Ceci afin de s'assurer que la boucle passera par toutes les entreprises listées sur la page avant de passer à la page suivante. 

drag loop item into pagination

Étape 5 : Nous sommes maintenant prêts à commencer à extraire des données. Cliquer sur "start extraction", sélectionner "Extraction locale" et Octoparse collectera les informations nécessaires dans une feuille de calcul CSV/Excel.

extracting yellow page data with octoparse

 

Scraping de pistes qualifiées à grande échelle

Les pistes sont importantes, mais vous savez ce qui l'est encore plus ?

Des pistes qualifiées!
En utilisant la même méthode, vous pouvez gratter des plateformes sociales comme Twitter, Instagram, différents types d'annuaires comme Yelp et Pages Jaunes, des portails immobiliers comme Zillow et Realtor.com, ou des portails de recrutement comme Indeed. Les possibilités sont infinies et le plus intéressant, c'est que vous pouvez décider d'où proviennent les pistes, ce qui est beaucoup plus propre à vous donner des pistes qualifiées - des pistes qui deviendront des clients fructueux.

 

Ce n'est pas la fin...

Grâce à la fonction de planification des tâches d'Octoparse, vous pouvez répéter le travail de scraping tous les jours/semaines/mois pour que votre base de données de leads reste à jour. 

En outre, il existe d'autres façons d'utiliser le scraper web pour la gestion des pistes.
  1. Suivre vos concurrents
  2. Créer des répertoires
  3. Extraire les sites web des événements et des conférences
  4. Plus...

Avez-vous déjà un site web en tête à scraper ?  

 

 

Si desea ver este blog en español, por favor haga clic en:¿Cómo Generar Clientes Potenciales de Ventas Usando El Web Scraping?

 

 

Téléchargez Octoparse pour démarrer le web scraping ou contactez-nous pour toute autre demande
questions sur le web scraping!

Contactez-Nous Télécharger
Nous utilisons des cookies pour améliorer votre expérience de navigation. Découvrez comment nous utilisons les cookies et comment vous pouvez les contrôler en cliquant sur les paramètres des cookies. Si vous continuez à utiliser ce site, vous consentez à notre utilisation des cookies.
Accepter Rejeter